2012년도에는 2013년도 경제에 대해 ‘상저하고’로 앞으로 좋아질 것이라는 예측이 있었습니다만 지금의 경기는 상반기보다 오히려 하반기에 더 어려워진 업계의 상황을 피부로 느끼고 있을 것이며 이러기도 벌써 여러 해 반복되었다고 생각합니다. 그러나 제 생각의 결론부터 말씀드리자면 여러 경제예측전문가들에 따르면 2014년부터는 미국을 비롯한 유럽, 중국 등의 경제가 2017년까지 단계적으로 보다 나은 성장률을 달성할 것으로 분석되고 있어 우리 업계도 올해보다는 더 좋은 활기가 있을 것이라 생각이 되오니 희망을 잃지 않기를 바랍니다.
- 신용 있고 건실한 업체와의 거래
어떤 시장이든 현재 가지고 있는 여러 가지 상황으로 앞날에 대비하여 계획을 세우고 준비하지만 항상 생각이외의 문제가 발생하는 것 또한 시장의 논리이기 때문에 앞으로의 1년을 예측한다는 것이 쉬운 일은 아닐 것입니다.
단순하게는 앞으로 어떤 다이아몬드의 유통이 활발하고 어떻게 마케팅을 해야 더 좋은 결실을 얻을까 하는 것이 고민일 것입니다. 요즘의 업계 현실이 소비자로부터 두각을 나타내는 업체로의 쏠림 현상을 가속화 시키고 있는 만큼 신용 있고 거래가 활발한 업체와의 거래는 불미스러운 결과를 차단할 수 있기에 신중하게 선택하여야 할 것입니다.
우리 다이아몬드 업계에서 흔히 미수를 깔아 주거나 고가의 다이아몬드를 위탁판매 하는 것은 오래 전부터 내려오는 판매 수단이었습니다. 그러나 경기가 좋을 때와 그렇지 않을 때에는 그 부작용이 여실히 드러납니다. 물론 경기가 좋을 때에도 속칭 ‘먹튀’가 있었지만 그때는 피해금액을 복구할 수 있는 여력이 시장에 존재했었고 지금은 확실히 그 여파가 크다는 것은 다 알고 계실 것입니다. 더군다나 열심히 영업을 다니고 판촉하여 믿고 거래를 했는데 결과가 실망스러우면 그 상실감은 금전적인 피해보다 더 커서 앞으로 일을 할 수 있는 희망마저 가져가 버립니다. 업계의 경력 있는 업체의 대부분이 마치 훈장인 것처럼 피해를 논하는 경우도 있는데 이제는 그 마음의 여유마저도 없어져 버리기 때문에 보다 신중히 거래업체를 선정하고 우리업계가 이 판매구조를 보완해서 거래를 해야 할 것입니다.
물론 각 업체가 여러 가지 대응수단을 이용하여 거래를 하는 경우도 있지만 가장 좋은 방법은 미수를 주지 않거나 줄여나가는 것이 우선 생각할 수 있는 방법인데 이 마저도 쉽지는 않습니다. 당장 판매를 해야 마진이 생기고, 가지고 있는 것 보다 위탁이라도 해서 팔고 싶은 마음이 있기 때문일 것입니다. 그러나 이렇게 판매하려는 과정에서 문제가 시작되므로 공급업체 모두가 이러한 관행을 없애기 위해 노력 한다면 2차, 3차 피해자를 막을 수 있을 것입니다. 또한 여기에는 한계가 있는 업체들이 어느 정도 있을 것이라고 생각되는데 그 한계를 극복할 수 있는 업체는 지금 당장은 힘들어도 나중엔 열매를 맺을 것이라고 생각합니다.
- 시장이 요구하는 다이아몬드
지난 2012년과 2013년 선호하는 감정서별로 판매되는 다이아몬드를 비교해 보면 1ct 이상의 다이아몬드는 국내에서 미조보석감정원의 다이아몬드가 25%, GIA다이아몬드가 30%, 우신다이아몬드가 30%, 현대, 모노 등의 다이아몬드가 15% 시장을 점유한 것으로 생각됩니다. 그러나 2013년 하반기의 경우 1ct 이상 다이아몬드 선호도에서 우신다이아몬드의 선호도가 상당히 늘었습니다.
각각의 감정원별 다이아몬드가 가격과 디자인, 그리고 환금성 등의 여러 가지 조건에서 장단점을 보이고 있는 만큼 시장의 요구를 충족하는 조건을 가진 감정원의 다이아몬드가 우리시장을 잠식하고 있는데 나름대로 분석을 해보면 먼저 예물의 예산에서 차지하는 다이아몬드의 가격이 가장 큰 요인으로 작용하고, 그 다음 인지도와 환금성 등 소소한 부분이 있다고 생각됩니다.
GIA다이아몬드의 경우 품질과 커팅이 좋고 외국에서도 인정하는 인지도를 가지고 있다는 장점이 있으나 높은 가격과 재매입시 감정서를 새로 발급받아야 하는 비용과 시간이 많이 소요된다는 단점이 있고, 미조다이아몬드는 품질은 좋지만 국내시장에서 커팅의 세분화로 시장이 요구하는 가치를 담아내지 못한다는 아쉬움과 감정서의 디자인과 마케팅의 미흡이 단점으로 부각되고 있습니다.
이러한 반사 이득을 우신다이아몬드가 예산에 맞는 가격과 커팅등급의 세분화, 그리고 1ct미만의 다이아몬드에서 가지고 있던 인지도를 바탕으로 1ct 이상의 다이아몬드까지 시장을 잠식하고 있다고 생각되며, 그 추세는 경제여건이 지금과 다르지 않다면 수요가 계속될 것으로 보입니다.
2014년 국내 다이아몬드업계가 마케팅에서 고려해야 할 한 가지는 경제지표가 상승하는 만큼 그 수요가 우리 업계로 이어지기까지는 다소 시간이 걸릴 것으로 보이므로 소비자의 예산과 틈새시장에 대한 공략을 해야 하고, 아직까지도 소비자의 구매결정 요소 중 하나가 판매업체에 대한 신뢰, 즉 판매업체를 믿고 구입하는 부분이 있는 만큼 질 좋은 다이아몬드를 선별하여 권해 줄 수 있어야 할 것입니다.
- 외국시장과 국내시장의 다이아몬드가격
외국시장의 다이아몬드 가격은 상반기에 안정세를 보였고, BMO Capital Markets의 애널리스트 Edward Sterck의 연구에 따르면 “향후 다이아몬드의 공급이 중국과 인도의 수요 증가를 충족시키지 못함에 따라 다이아몬드 가격이 2020년까지 연평균 상승률 6%를 기록할 것으로 예상된다”는 소식도 있었으나 하반기에는 비교적 다이아몬드 가격이 하락했으며, 인도에서 다량의 합성다이아몬드가 유통된다는 소식 등 좋지 않은 소식이 있었습니다.
또한 세계 경제 상황과 맞물려 수요가 뒷받침이 되지 않았기 때문이라는 생각도 해볼 수 있습니다.
국내의 다이아몬드 시장은 이보다 더 파장이 컸던 것으로 생각됩니다. 특히 GIA감정서 다이아몬드의 가격이 불안정한 환율과 RapNet 다이아몬드 가격지수가 하락하는 것보다 크게 위축되었다고 보입니다. 여기에는 국내경기 위축으로 인한 판매부진이 또한 맞물려 작용 했을 것입니다.
국내 1ct 미만의 다이아몬드 가격을 보면 앞으로의 가격이 불안정할 것으로 보여 원가 이하로 판매를 하는 경우도 종종 있는 것으로 알고 있습니다. 물론 다이아몬드 가격의 하락이 예상되는 시점에서 재고를 빨리 소진하여 더욱 저렴한 가격에 구입을 하는 것이 옳다고 보이지만 필자는 (앞으로의 다이아몬드 가격을 예상하기는 힘들겠지만) 개인적으로 좋은 기사와 데이터를 서두에 언급한 것과 같이 외국과 국내의 장밋빛 경제 전망에 따라 다이아몬드의 나석 가격이 비교적 안정세를 보일 것으로 예상 되는 만큼 우리 스스로가 제 살 깎아 먹기 식의 과도한 경쟁은 하지 않는 것이 좋을 것 같습니다. 우리 업계는 혼자 빨리 가기보다 여럿이서 힘을 모아 멀리갈 수 있는 지혜를 가져야 할 때인 것 같습니다.
/ 글: 박창훈
(주)하나다이아몬드 대표
/귀금속경제신문사
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